日本也有个闲鱼,还不把乐天放眼里

9月9日，日本乐天收购时尚电商Fablic，其电商平台Rakuma和Fril也将整合的消息，在整个日本电商商圈引起轰动，同时也将日本另一电商巨头Mercari推向公众视野。现在他们成了竞争对手。

在日前外媒Tech在亚洲举办的东京发布会上，Mercari联合创始人CEO山田信太郎(Shintaro Yamada)表示，Mercari的重点是全球市场，继美国之后，下一步将进入英国市场。就这样，梅尔卡里的野心早已飞出了日本。

据记者了解，Mercari成立于2013年，是一家总部位于日本东京的二手物品移动电商平台。自成立以来，该公司共融资1.1亿美元，最近一次是今年3月宣布的7500万美元D轮融资。至此，Mercari的估值突破10亿美元，成为日本第一家独角兽公司(独角兽，估值10亿美元的创业公司)。

Mercari是一种移动的“跳蚤市场”模式，类似于中国的闲鱼。用户只需要拍下商品，核对新旧程度、送货地点、送货方式等基本信息，然后把自己想要处理的东西放在Mercari上出售。Mercari会对每笔交易收取一定的服务费。

根据《日本时报》的报告，今年3月，Mercari在日本的月交易额已经超过1亿美元，超过了排名第二和第三的两个竞争对手的总和(Mercari是第一名)，并且刚刚进入美国市场，在App下载排行榜上名列前三。

Shintaro还在亚洲东京技术会议上透露了几个数据：Mercari在美国的最新下载量为1900万，今年7月底为1200万；在日本，截至今年7月底，下载量为3500万，今年5月才3000万；App活跃用户数占总用户数的30%-40%；此外，今年8月，平台月交易额较去年同期增长6倍。

现在，Mercari最重要的是将触角伸向美国电子商务市场。Shintaro指出，在美国，二手商品移动电子商务是一个潜在的市场，可以达到10倍的利润，而在过去的一年里，Mercari将90%的精力投入到了美国市场。

“我们与大多数日本公司有不同的发展道路。我们希望在对美国市场的探索中取得突破，然后将这些经验带回日本，而其他日本公司往往会将国内的经验带到国外市场。”

事实上，记者了解到，快速的增长促使Mercari在日本推出不到一年就打开了美国市场。目前在美国拥有40多名全职员工，团队由联合创始人Ryo Ishizuka领导。为了直接感受市场，其团队员工经常在美国和日本来回走动。

Mercari在美国市场的主打产品和日本一样，以女性时尚产品为主，LV、维密等大品牌很受欢迎。根据其数据，美国市场前五大品类分别是化妆品、女装、手机及配件、珠宝和女鞋。

在美国，Mercari的竞争对手仍然很少，但它仍然需要“用心”来赢得用户的信任，并渗透到当地社区。据悉，Mercari在美国的营销策略与日本不同，在日本，电视广告是最常用的推广方式，而在美国，社交媒体，包括脸书、推特和Instagram，使用得更多。

同时，它采用了“优步式”的推广方式(即用户通过朋友的分享链接加入Mercari，他和分享者都将获得2美元的奖励)，并取得了良好的效果。刚上线的时候，一个用户邀请了90个新用户，这90个新用户分别邀请了自己的好友。为了接触到最有影响力的用户，Mercari还吸引了大量纽约化妆师和时尚达人下载该应用，他们带来的新用户更是令人印象深刻。

Mercari首席财务官Kei Nagasawa曾在接受一家外媒采访时指出：“在我们的平台上，一款产品不到3分钟就可以上架，产品销售速度非常快。335450%的产品上架后24小时内就能卖出去。此外，我们还与物流合作伙伴一起，为用户提供非常便捷的配送解决方案，为卖家省去很多麻烦的流程(如包装商品、要求写下买家地址、支付运费等。).这种简单的交易体验是Mercari进入这个市场之前用户面临的最大障碍。”

为了更加本土化，Mercari还根据美国用户的特点调整了应用。比如，日本的电子商务网站通常会在网店的页面上填满各种产品目录和折扣信息，但美国消费者更喜欢清爽简洁的页面设计。

此外，记者了解到，Mercari在用户拓展方面也愿意“出血”。目前Mercari在美国还没有收取交易佣金，而在日本收取10%的交易费。当然，这并不影响其未来向美国用户收费的计划。

同样值得注意的是，Mercari首席执行官Shintaro在最近的一次会议上透露了一个细节：尽管Mercari尚未从日本以外的风险投资机构筹集资金(有人指出，如果没有美国投资者，它将在美国市场面临巨大挑战)，但该公司从今年年初开始就一直在与美国和欧洲的风险投资机构保持密切联系。

由于总共筹集了1.1亿美元，市场对Mercari抱有很高的期望。不过，与日本国内竞争对手Rakuma和Fril都没有进入美国的情况相比，Mercari似乎很有信心。Shintaro还表示，Mercari更大的成功将在国际市场，下一步将进入英国。

在瞬息万变的市场中，Mercari能否继续大放异彩还是个未知数，但其目前的发展趋势应该能让中国二手闲置交易平台的同仁兴奋一阵子。

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